Форматы аукционов

Форматы аукционов

Существует огромное множество разных форматов. Наверное, кто-то даже слышал специальные термины: английский аукцион, голландский аукцион, открытый, закрытый аукцион и многое-многое другое. Начнем с того, что выясним, в чём разница между открытыми и закрытыми аукционами?

Открытый аукцион

Многие считают, что открытые аукционы — это те аукционы, на которых все участники присутствуют в одной аудитории и видят друг друга. На самом деле это не совсем так. Конечно, самый популярный, в том числе известный по произведениям искусства, книгам и кино, аукцион английского типа (обычный повышательный, молотковый аукцион) относится именно к группе открытых аукционов. Но дело не в том, что все собрались в одном месте (английский аукцион можно проводить даже в интернете – все будут сидеть по домам и самоизолироваться в условиях коронавируса). На самом деле отличия в другом: открытые аукционы – динамические. Процессов торгов происходит вживую в реальном времени. Аукционист не собираем ставки однократно, а участники борются друг с другом – видят, на каком уровне цена находится на данный момент, и при желании её повышают. Если мы говорим про повышательный английский аукцион, то действительно, ставки становится всё выше, выше и выше до тех пор, пока не останется всего один участник, который готов за этот лот заплатить самую высокую сумму.

Закрытый аукцион

Наоборот, закрытые аукционы – это не те, в которых участники не видят друг друга. Вполне можно объявить полный список участников и даже узнать, кто уже сделал ставку. Правда сами ставки должны оставаться неизвестными до окончания аукциона. Но эти аукционы — статические. Они осуществляются следующим образом: каждый их участник однократно в конверте или в электронной системе подает заявку и ждёт результата. Аукционист собирает все заявки, выбирает самую высокую и отдает предложившему ее лот, запросив определенную сумму. Кстати, не всегда максимальную.

Видят ли участники друг друга и наблюдают ли ставки?

Какие дополнительные детали могут влиять на результаты аукционов? Мы уже говорили про такие важные вопросы — видят ли участники друг друга и наблюдаются ли ставки. Это может поменять результат, в частности, в аукционах с зависимыми ценностями. Ровно за это в 2020-м году была выдана Нобелевская премия. Роберт Уилсон активно изучал, как можно избежать или, по крайней мере, уменьшить проблемы с проклятием победителя, на основе дополнительной информации, полученной от остальных участников.

Ставки дискретные или непрерывные?

Второй вопрос — являются ставки дискретными или непрерывными? Логично предположить, что произвольные ставки всё-таки разрешать нельзя. Например, сложно себе представить аукцион, на котором продается произведение Матисса, когда начальная резервная цена будет задана в размере миллиона долларов, первый участник предложит миллион долларов и один цент, следующий — миллион долларов и два цента, и так далее. Понятно, что такой аукцион может затянуться на века.

С другой стороны, важным является вопрос о том, с какой резервной цены, с какой суммы, начинаются торги. Эта сумма кажется не очень значимым вопросом, но это только на первый взгляд.

Если сумма будет слишком высокой

Например, если сказать, что полотно Матисса стоит изначально 10 миллионов, и торги начинаются с этой суммы, то многие потенциальные участники, которые даже готовы были бы заплатить 11 или 12 миллионов, не придут на аукцион, понимая, что, скорее всего, им здесь ничего не светит. Они подумают, что сумма в 10 миллионов, как начальная заявка, слишком большая, и наверняка полотно будет продано за 20-40 миллионов. И в этом случае может даже возникнуть ситуация, когда аукцион не состоится.

Если сумма будет слишком низкой

Заниженная резервная цена тоже очень опасна. Если мы скажем, что будем продавать полотно Матисса за 100 долларов, то, конечно, можно предположить, что все возьмут и поднимут цены до тех самых больших миллионов. Но только в ситуации, когда сговор невозможен. А если у нас ограниченный состав участников, и они все решат, что бороться не стоит и договорятся, кто купит этот лот. Вполне возможно, что аукционист не получит не то что высоких сумм, на которые надеялся, но даже сумму, сопоставимую с объективной ценностью лота, скажем, для предыдущего владельца.

Объявляет ли ставки аукционист или эти ставки выкрикивают с места участники?

Еще один вопрос, объявляет ли ставки аукционист их выкрикивают с места участники? И то, и другое наблюдается на разных торгах. Конечно, ситуация, когда сами участники участвуют в объявлении ставок — это куда более шумная история. Можно посмотреть огромное количество роликов на YouTube про те аукционы, где именно таким образом производятся торги. Хотя, на самом деле, можно сказать, что и в целом английский аукцион довольно шумен, даже когда ставки объявляет аукционист, особенно, если эти ставки меняются быстро.

Некоторые аукционы более размеренные. Таковы, например, аукционы произведений искусства. Но и на аукционах «Sotheby’s» и «Christie's» именно аукционист объявляет суммы, которые дискретно увеличиваются, и он ищет в зале тех людей, которые готовы эти суммы платить. Если кто-то поднимает руку, аукционист называет следующую ставку.

Идёт ли торговля до победного конца или есть фиксированное количество раундов?

Что будет, если аукцион остановился, и никто не готов заплатить больше? Надо, наверное, прекращать торги. Но что делать, если после фразы «раз-два-три», кто-нибудь выкрикивает следующую сумму. Возможно такое? Да, возможно. Но в случае, когда все находятся в одной аудитории, справиться с такой проблемой чуть проще.

А если у нас электронный аукцион, скажем, аукцион на eBay,. Там можно обнаружить, что огромное количество ставок делается буквально в последние минуты или даже секунды проведения торгов. Влияет это на результат? Да, иногда влияет. Когда мы будем говорить про практику аукционов, этот сюжет снова возникнет, и мы расскажем, что к нему приложил руку никто иной, как ещё один Нобелевский лауреат, получивший премию за аукционы и сходные вещи, в частности, за механизмы мэтчинга, а именно Элвин Рот.

Имеется ли штраф за отказ платить? Если да, то какова его сумма?

Это тоже очень важный вопрос. Действительно, возможна ситуация следующая: участники аукциона долго торговались и дошли до небес в объявленных сумах. Аукционист говорит одному из них: «Вы объявляетесь победителем, вы должны за полотно Матисса заплатить 50 млн евро». А человек говорит: «Извините, у меня таких денег нет, я зарвался, прошу простить, передайте лот следующему». Конечно, можно так и поступить. Но, на самом деле, и следующий может отказаться платить, опять-таки в надежде на то, что у первого человека нет и таких денег совсем, и тогда он сможет купить этот лот за свою более низкую ставку. И начинается бардак, аукцион прекращает выполнять все свои функции. Чтобы этого избежать, как правило, для участия в аукционе собирается некоторый залог, достаточно значимая для участника сумма. Если участник выполнял все правила аукциона, но всё-таки лот не приобрёл, то эта сумма по окончанию торгов просто возвращается ему на счёт. Если человек осуществил покупку лота, то из стоимости лота вычитается залог. А если человек нарушил правила, то он ничего не получает, но залог ему не возвращается. Это предотвращает различные махинации, связанные с нарушением правил аукциона, например, с подачей большого количества ставок в закрытых аукционах, и так далее.

Параллельно или последовательно происходят связанные аукционы?

Отдельная тема — аукционы со связанными продажами. Они могут проводиться либо последовательно, либо параллельно, и это тоже влияет на результат. Если, например, на рынке продаются одновременно несколько лицензий на деятельность, или музыкант выбирает одну из трех гитар, которые параллельно продаются на eBay. Что он будет делать? Если этот аукцион заканчивается, и он первый в череде нескольких аукционов, тогда совсем ожесточенной торговли вестись не будет. Потому что участник понимает, что у него ещё есть другие варианты, при проигрыше не все шансы будут потеряны и можно торговаться дальше на других аукционах, где, например, ставки могут быть ниже. С другой стороны, если заканчивается последний аукцион — после этого никакого будущего, по крайней мере, в ограниченном временном диапазоне, не будет. Поэтому придётся торговаться по полной и ставить ровно те суммы, которые готов максимально заплатить за указанный лот. С другой стороны, у участника может появиться дополнительная информация, которую он не имел, начиная участвовать в этих аукционах. Такие вещи тоже могут повлиять на результат. Это всё имеет достаточно важное значение.

Что делать, если победителей несколько?

Это довольно частая ситуация в закрытых аукционах, когда участники просто подают заявки, вполне реалистично, что несколько из них подали одну и ту же сумму. Каким образом дальше будет развиваться ситуация? Возможно, будет отдельный мини-аукцион между потенциальными победителями. Возможно, есть какие-то дополнительные условия, например, лот получает тот, кто подал заявку раньше, или что-то иное. В любом случае, всё должно быть прописано в правилах.

Кстати, есть очень интересно эта проблема решена на аукционе по продаже рыбы в Гонолулу, на котором однажды удалось присутствовать лично, ну а желающие могут посмотреть ролики в YouTube. Это аукцион с достаточно сложным дизайном, несмотря на то, что всё это происходит на банальном рыбном рынке посреди города. Рестораторы, которые хотят, скажем, купить тунца, видят очередную выложенную на прилавок рыбину и начинают торговаться по правилам голландского аукциона. Первоначально аукционист заявляет очень высокую сумму, а потом начинает её снижать. И так идёт — 500 долларов, 490, 480, 470, 460... Когда сумма доходит до определенной границы, один или несколько рестораторов говорят, что готовы купить, скажем, за цену в 130. Но если такой желающий оказался не один, то между ними снова начинается аукцион, но уже повышательный английский аукцион. Почему так сделано? Потому что голландский понижательный аукцион очень быстрый и очень тихий. Можно представить, какие бы крики стояли на рынке, если бы весь аукцион проводился в формате английского. А английский аукцион — это уже тонкая настройка, которая проводится для того, чтобы выявить одного единственного победителя.